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MLM-Bücher von Klaus-J. Fink

Vertriebspartner gewinnen. Professioneller Vertriebsaufbau per Telefon

Autor: Klaus-J. Fink

In diesem Buch zeigt der bekannte Verkaufs- und Telefontrainer Klaus-J. Fink, wie die Suche nach qualifizierten Vertriebspartnern per Telefon gelingt. Und er gibt Hilfestellungen, wie Sie Einwände von Bewerbern erfolgreich entkräften. Ein praxisnaher Ratgeber für alle, die ihr Vertriebsteam auf- oder ausbauen wollen.

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Empfehlungsmarketing. Königsweg der Neukundengewinnung.

Autor: Klaus-J. Fink

Aufgrund der permanenten Reizüberflutung führen gängige Methoden für die Neukunden-gewinnung zunehmend ins Leere. Durch Empfehlung neue Kunden zu gewinnen wird immer wichtiger. Eine aktive Empfehlungsnahme erweist sich dabei als effiziente Strategie. Wie und zu welchem Zeitpunkt der Verkäufer die Empfehlungsfrage stellt, wie er die Hemmnisse bei dieser Fragestellung überwindet, wie er mit Kundenwiderständen umgeht und die Empfehlungskette zunehmend ausbaut, zeigt Klaus-J. Fink in diesem Buch. Mit zahlreichen Frage- und Gesprächsbeispielen, die den Leser schrittweise in die richtige Argumentation einführen.

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